Key Account Manager

<p><span style="font-family: 'Arial', sans-serif; font-size: 10pt"> 我们正在寻找一位高级现场销售代表，推动战略客户和终端用户的业务增长。在这个角色中，你将制定客户策略、主导顾问式销售流程，并提供帮助客户实现效率和可持续发展目标的解决方案。</span></p><br><p><span style="font-family: 'Arial', sans-serif; font-size: 10pt"><strong>你将做什么？</strong></span></p><ul style="font-family: 'Arial', sans-serif; font-size: 10pt; margin-bottom: 20px;"><li> 为指定客户制定并执行战略增长计划，协调资源以最大化产品组合机会</li><li> 与运营和高管层利益相关者主导顾问式销售流程，定位能够交付可衡量价值的解决方案</li><li> 管理从开发到成交的完整销售周期，利用合作伙伴生态系统和市场策略</li><li> 通过主动的客户管理和利益相关者互动建立并维护深厚的客户关系</li></ul><p><span style="font-family: 'Arial', sans-serif; font-size: 10pt"><strong>我们在寻找哪些关键技能？</strong></span></p><ul style="font-family: 'Arial', sans-serif; font-size: 10pt; margin-bottom: 20px;"><li><strong> 沟通能力 </strong>— 高级水平；向技术和高管受众阐述价值主张</li><li><strong> 财务敏锐度 </strong>— 高级水平；分析客户财务数据以构建有说服力的商业案例</li><li><strong> 谈判能力 </strong>— 高级水平；在平衡客户需求和业务目标的同时完成复杂交易</li><li><strong> 销售漏斗管理 </strong>— 高级水平；协调从销售管道到执行的各项机会</li><li><strong> 销售开发 </strong>— 高级水平；在目标客户中识别和筛选战略机会</li><li><strong> 顾问式销售 </strong>— 中级水平；发现客户挑战并定位定制化解决方案</li><li><strong> 客户关系管理 </strong>— 中级水平；在多个利益相关者和接触点之间保持互动</li><li><strong> 客户管理 </strong>— 中级水平；协调跨职能资源以交付客户成果</li></ul><p><span style="font-family: 'Arial', sans-serif; font-size: 10pt"><strong>什么资质会让你成功？</strong></span></p><ul style="font-family: 'Arial', sans-serif; font-size: 10pt; margin-bottom: 20px;"><li> 战略思维，能够在复杂环境中导航并独立设定优先级</li><li> 以增长为导向的心态，识别机会并推动举措完成</li><li> 强大的影响力，能够围绕共同目标协调内部团队和外部合作伙伴</li><li> 适应能力，在动态环境中表现出色并引导他人应对变化</li></ul> <p><span style="font-family: 'Arial', sans-serif; font-size: 10pt"><strong>这对我有什么好处？</strong></span></p><ul style="font-family: 'Arial', sans-serif; font-size: 10pt; margin-bottom: 20px;"><li> 高可见度的角色，你的工作直接影响收入和客户成果</li><li> 与战略客户互动并在高管层面建立关系的机会</li><li> 协作的团队环境，有机会辅导和指导同事</li><li> 旨在加速你职业发展的专业发展项目</li></ul><p><span style="font-family: 'Arial', sans-serif; font-size: 10pt">将你的销售专业知识带到一个重视战略思维和客户影响的团队——立即申请！</span></p> <p style="margin-top:5.0pt;margin-bottom:5.0pt;margin-left:0in;"><span style="font-size:10pt;font-family:arial,helvetica,sans-serif;font-weight:bold;">为您量身打造的回报</span></p><p style="margin-top:5.0pt;margin-bottom:5.0pt;margin-left:0in;"><span style=""><span style="font-size:10pt;font-family:arial,helvetica,sans-serif;">我们的全方位奖励体现了我们对您的重视。这不仅是薪酬和福利—it是对您的重要投资。该方案旨在支持您的表现、成长、安全感和潜能提升。它帮助您照顾自己和家人、规划未来、提升技能与职业发展、在包容的环境中协作，并为社区作出贡献。在施耐德电气，我们始终关注对您最重要的事情。欢迎访问我们的 <a href="https://www.se.com/careers">职业发展页面</a> 了解更多。</span></span></p><p style="margin-top:5.0pt;margin-bottom:5.0pt;margin-left:0in;"><span style=""><span style="font-size:10pt;font-family:arial,helvetica,sans-serif;">* 不同国家和地区可能适用不同的计划与项目。</span></span></p>   你是否渴望让自己的职业生涯产生深远影响？ 当你考虑加入一个新团队时，企业文化至关重要。在施耐德电气，我们的价值观与行为准则是构建卓越文化、助力业务成功的基石。我们坚信，“IMPACT” 核心价值观—— 包容（Inclusion）、精进（Mastery）、使命（Purpose）、力行（Action）、求知（Curiosity）、共赢（Teamwork）—— 源于每一位成员的践行。 “IMPACT” 更是我们向你的诚挚邀约：无论你身处何种岗位，都能在施耐德电气将可持续发展的愿景转化为实际行动。这是一份号召，邀请你将个人职业发展与创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界这一宏伟目标紧密相连。 我们正在寻找“影响力创造者”（IMPACT Makers）—— 那些能在自动化、电气化与数字化的交汇点，将可持续发展愿景转化为切实行动的杰出人才。我们推崇每一位“影响力创造者”，并相信每个人都有潜力成为其中一员。 加入施耐德电气，成为“影响力创造者”—— 即刻申请！ 全球营收达 400 亿欧元 有机增长率超 9% 业务遍及 100 多个国家和地区，员工超 15 万人     申请须知 所有岗位均需通过线上申请方可纳入考量。本岗位招聘将持续至合适人选到岗为止。 多元化与包容性承诺 施耐德电气致力于成为全球最具包容性与人文关怀的企业，我们为世界各地的每一个人提供公平的机会，确保所有员工都能感受到独特的价值认同，在安全的环境中全力以赴、贡献所长。我们珍视并反映所运营社区的多元性，“包容” 是我们的核心价值观之一。我们坚信，个体的差异能让企业与个人变得更加强大，我们承诺在一切工作中积极倡导包容性。 道德与合规准则 在施耐德电气，我们坚守最高标准的道德与合规要求，并坚信信任是核心价值基石。《信任宪章》（Trust Charter）是我们的行为准则，彰显了我们在道德、安全、可持续发展、质量及网络安全方面的坚定承诺，为我们业务的方方面面提供支撑，也体现了我们尊重他人、真诚对待所有利益相关方的意愿。你可通过此处了解更多关于《信任宪章》的信息。 平等就业机会声明 施耐德电气是一家倡导平等就业机会的雇主。我们的政策是，在招聘、录用、培训、调动及晋升等各个环节，为所有符合条件的个人提供平等的就业及发展机会，不因种族、宗教、肤色、性别、残疾、国籍、血统、年龄、军籍、性取向、婚姻状况或任何其他受法律保护的特征或行为而产生歧视。